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什么是销售信函,该如何写?

出处:恒峰娱乐工作室 责任编辑:恒峰 时间:2019-09-26 [ ] 查看全部评论
什么是销售信函,我们该如何写?
      让我们从销售信函的定义开始。简而言之,这是您发送给客户或潜在客户的一封信。
      近年来,蜗牛邮件已经不受欢迎了,但是不要将诸如销售信件之类的直接邮件视为过时或无效的邮件。当您认为(a)我们对电子邮件不知所措且(b)GDPR使“冷”电子邮件通信变得更加棘手时,可以考虑使用销售信函。另外,  皇家邮政表示,超过92%的直接邮件是打开的,并且有48%的英国成年人因此采取了行动,因此显然有效。
准备写销售信
      俗话说,一切都与准备有关。在开始写销售信之前,您需要知道:您正在写给谁。我不是说约翰·史密斯或杰西卡·欧文–我们稍后再讲–我的意思是您要写给的人的类型。您会发现角色角色清晰有  帮助。您写的是告诉他们/卖给他们的。他们读信后要他们做什么?换句话说,就是行动号召。为了使他们被说服去做他们想让他们做的事情,您将需要介绍的内容–下一节将对此进行更多介绍。
一封好销售信的结构
      一封好的销售信具有经过验证的结构。它遵循AID(C)A结构(即注意力,兴趣,欲望,信念和行动)。对于每个部分,请牢记您的读者,以便您以他们愿意接受的语气写一些对他们而言重要的事情。销售信函中最重要的部分是标题。正确安装它,人们将继续阅读。弄错了,他们不会。标题应该清晰明了,这不是聪明的文字游戏或不透明的副本的地方(不是说不透明的副本曾经存在,但我同意)。它应该封装这封信的原因,并意味着读者希望继续阅读。这个Copyblogger帖子具有很好的标题公式的摘要
      下一部分是销售信函的正文。在此部分中,您可以告诉读者他们需要了解的所有有关您正在写给他们的主题的知识,以便说服他们采取行动。它应该关注收益而不是功能。把自己放在读者的鞋子里,问:“这对我有什么帮助?” 然后确保您回答。信中的“定罪”元素使您的读者放心,如果他们按照自己的意愿去做,他们将做出一个明智的决定。考虑客户的推荐,第三方评论,退款保证等。就长度而言,它应尽可能满足您克服所有购买障碍所需提出的所有要点。根据经验,销售信函的长度很可能与您要出售的产品的价值成正比。因此,如果您要读者购买价值相对较低的商品,则销售信函可能会相对简短。如果您要出售价值数千美元的商品,则可能会更长一些,因为读者需要更多的说服力才能进行购买。销售信函的结论是行动的号召。使其清晰易行。
销售信的重要提示
      好好解决。一旦这封信掌握在读者手中,标题就会成为决定阅读的机会或成败的事情。但是,您首先需要考虑如何将这封信正确地拿到手中,尤其是在编写企业对企业信函时。如果可能的话,请确保将信件发送给某人,即市场总监John Smith或常务董事Jessica Owen,而不是简单地由市场总监或常务董事-因为这更有可能将其寄给John或Jessica而不是在接收时作为垃圾邮件丢弃。获得正确的布局。销售信函应看起来像一封信函。它应以“亲爱的……”开头,以“真诚的您”或“以最良好的祝愿”或其他类似的签名结尾。您可以考虑使用标准的信头纸作为版面,但也可以考虑使用图形设计者的技能来使信件具有最大的可读性。
      不要忘记PS。众所周知,PS是所有销售信函中最易读的要素之一(因为大多数人会本能地转向信件的结尾以查看其来源,然后他们会看到PS),因此,无论感觉如何俗气,都应始终包括其中一个。PS应该重申标题。您甚至可以使用PPS添加更多的补充说明–如果您使用特殊优惠(例如折扣)(如果您在某个日期订购并希望对此单独提醒​​),则特别有用。
      撰写成功的销售信函背后有大量的理论依据,因此博客文章只能从表面上进行。如果您想进一步提高自己的知识,我最喜欢的资源是“ 如何编写由德雷顿·伯德(Drayton Bird)销售的销售信函”。
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