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喜欢和信任的重要性

出处:恒峰娱乐工作室 责任编辑:恒峰 时间:2019-09-26 [ ] 查看全部评论
喜欢和信任的重要性
根据亚里斯多德的说法,如果您想说服某个人说服您,那么逻辑就比他们是否喜欢和信任您重要。
我想说我是从亚里斯多德那本书中学到的,但实际上,这是来自上周杰伊·海因里希斯(Jay Heinrichs)接受《今日》节目采访的。他正在宣传他的新书《如何与猫抗争:说服艺术的人类指南》。
他在采访中解释说,亚里斯多德说,要说服某人,需要具备三种素质:
1.您必须保持无私的态度,并展示您如何真正抓住听众的最大利益(我希望这是侧重于收益而非营销副本中的功能)
2.您必须知道(或似乎知道)您在说什么
3.您必须代表一些更高的原因(我想起了Simon Sinek的“ 从为什么开始”,它假设在业务中,无论您做什么都重要,而为什么要这样做也很重要。)
我认为当您编写副本时,要牢记这些确实很有趣。
碰巧的是,当天晚些时候我在听PM时看到了整个理论的实际应用。
它采访了达格纳姆乔·理查森社区学校的校长格斯·史密斯。正在接受采访是因为他禁止学生触摸雪地。介绍让我为Ges感到恐惧-这种口气是“健康与安全疯了”之一。实际上,Ges非常出色地宣布了自己的无罪,并且从一个毫无希望的起点开始,使我相信了他的论点。
*他说话安静镇静,自卑自大-换句话说,他很讨人喜欢。
*他强调自己的立场仅仅是因为他非常认真地履行了谨慎的职责,换句话说,他证明了自己关心更高的原因。
*他展示了他对风险评估的承诺如何为开放机会做出了贡献:该学校在其行政区中对爱丁堡公爵大学新生的吸收程度最高,其学生在美国,意大利,澳大利亚,孟加拉国的工作经历,并且在一个有趣的例子中,去年,这让他的学生在一次尼加拉瓜的学校旅行中滑落了一座火山-换句话说,他表现出了内心对听众(他的学生)的最大兴趣。
这是在行动中说服力的令人印象深刻的例子,我完全被说服了。
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